「問題が大きすぎて手がつけられない」——そんなときに使う構造化ツールがロジックツリー。ロジカルシンキングの基本ツールを解説します。

ロジックツリーとは

ロジックツリー（Logic Tree）とは、1つの大きな課題やテーマを、MECEに枝分かれさせていく樹形図。コンサルティングファームで広く使われる、ロジカルシンキングの基本ツールです。

種類は3つ：

  1. Whatツリー：要素分解（売上 = 客数 × 単価 など）
  2. Whyツリー：原因分析（売上下落の原因を分解）
  3. Howツリー：解決策の構造化（売上を上げる手段を分解）

ビジネスでの例

「来期の売上を20%上げたい」をHowツリーで分解：

  • 客数 × 単価 で分解
    • 客数 = 新規 + 既存
      • 新規獲得：広告強化、紹介プログラム……
      • 既存維持：リピート促進、解約防止……
    • 単価 = 単品価格 × 購入数
      • クロスセル、アップセル……

このように分解すると、どこに打ち手を集中すべきかが見えてきます。

やり方のコツ

  • MECEを意識：分解の各層でモレ・ダブりがないか確認
  • 3段階で十分：深くしすぎると複雑化する
  • 数字で支える：各分岐に売上比率や見込み数字を書き込む

まとめ

  • 課題を樹形図で分解する構造化ツール
  • What / Why / How の3種類
  • 3段階・MECEを守る

→ ロジックツリーはロジカルシンキングの代表ツール。全体像はロジカルシンキングとは？意味・鍛え方を解説もあわせてどうぞ。