「目標を立てたのに、なぜか達成できない」——その原因の多くは目標の立て方にあります。SMARTは1981年から世界中で使われる目標設定フレームワークです。

SMARTとは

SMARTは、良い目標が満たすべき5つの条件の頭文字：

  • Specific：具体的である
  • Measurable：測定可能である
  • Achievable：達成可能である
  • Relevant：関連性がある（より大きな目標と結びついている）
  • Time-bound：期限が明確

経営学者ジョージ・T・ドランが1981年に提唱しました。

ビジネスでの例

  • ✗ 「営業力を上げる」（SMARTを満たさない）
  • ○ 「今四半期末までに（T）、新規顧客10件を獲得し（M, S）、来期の売上目標達成に貢献する（R）」

5要素すべてが入っていれば、目標の進捗が客観的に評価できます。

OKRとの違い

OKRが「野心的でストレッチ」を意識するのに対し、SMARTは「達成可能・現実的」を意識する。両者は使い分け：

  • キャリア目標・チーム目標：SMART
  • 会社全体の変革目標：OKR

よくある失敗

  • Specific不足：「頑張る」「改善する」のような曖昧な動詞を使う
  • Measurable不足：定量化できない指標を使う
  • Time-bound不足：「いつかやる」と期限を曖昧にする

まとめ

  • 良い目標の5要素：S・M・A・R・T
  • 1981年から使われる古典フレーム
  • 定量・期限・関連性が必須

→ 目的思考全体は目的思考とは？「そもそも何のため？」で仕事の質が変わるもあわせて。