「なぜか自分の提案だけ通らない」「同じ内容なのにあの人は通る」——多くの若手社会人が経験する場面です。本記事では、提案が通る人が使っている3つの口癖と、その背景にある思考を解説します。

提案が通るかどうかは「内容」より「言い方」

驚くかもしれませんが、提案が通るかどうかは、内容の質より言い方で決まることが多い。優れた内容でも言い方がダメだと通らないし、平均的な内容でも言い方が良ければ通る。

これは決して褒められた事実ではありませんが、現実なので、上手く乗りこなす必要があります。

提案が通る人の3つの口癖

口癖1：「結論からお伝えすると」

最初の3秒で結論を出す人は、聞き手の集中力を引き付けられる。 → PREP法のやり方

  • 提案が通らない人：背景説明 → 課題 → 提案（結論が最後）
  • 提案が通る人：「結論からお伝えすると、◯◯を提案します」

口癖2：「3つの理由があります」

数を予告する人は、聞き手の頭が整理されて受け入れやすくなる。

  • 提案が通らない人：「いろいろ理由があって……」
  • 提案が通る人：「理由は3つあります」

「3つ」というだけで、聞き手は3つ分の枠を頭に作ります。情報処理が楽になる。

口癖3：「リスクは◯◯です」

提案が通る人は、必ずリスクにも触れる。

  • 提案が通らない人：メリットだけを語る
  • 提案が通る人：「メリットは◯◯。リスクは××で、対策は△△を考えています」

リスクに触れることで、上司は「この人は両面を見ている」と評価する。提案の通る確率が桁違いに上がります。

口癖の裏にある3つの思考

3つの口癖に共通するのは、聞き手中心の思考。

  • 結論ファースト：聞き手の時間を奪わない
  • 数の予告：聞き手の頭を整理する
  • リスクの明示：聞き手の不安を先回りで解消する

つまり、自分が話したいことではなく、聞き手が知りたいこと・聞きたい順序で話している。これが提案が通る人の本質です。

ビジネスでの実例

✗ 通らない提案

「来期の予算ですが、考えてきまして、いろいろ検討した結果、リモートワーク導入を進めたいと思っています。色々と理由があるんですが……」

○ 通る提案

「結論からお伝えすると、来期から週1リモートを導入したいです。理由は3つあります：エンゲージメント向上・コスト削減・採用競争力強化です。リスクとして◯◯がありますが、対策は××を準備しています。」

同じ内容でも、構造で印象が桁違いに変わります。

鍛え方：3つの口癖を1週間ずつ

  • 第1週：「結論からお伝えすると」を毎回使う
  • 第2週：「理由は◯つあります」を加える
  • 第3週：「リスクは◯◯です」を加える

3週間で、提案が通る確率が目に見えて上がります。

まとめ

  • 提案の通る/通らないは言い方で決まる
  • 3つの口癖：結論ファースト・数の予告・リスクの明示
  • すべて「聞き手中心の思考」
  • 3週間の意識で変わる

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