「ここまで投資したから、いまさらやめられない」——その思考がサンクコスト効果。撤退判断を遅らせる代表的な認知バイアスを解説します。

サンクコスト効果とは

サンクコスト効果（Sunk Cost Fallacy）とは、すでに支払って取り戻せないコスト（時間・お金・労力）に引きずられて、合理的でない判断を続けてしまう認知の癖。日本語では「埋没費用バイアス」とも呼ばれます。

経済学的には「過去のコストは未来の判断に影響させない」のが合理的ですが、人間の心理はそう動きません。「もったいない」という感情が、本来撤退すべき場面で撤退を遅らせます。

ビジネスでの例

  • プロジェクト：3年投資した新規事業が芽が出ないのに「もう少し続けたら」と続ける
  • 採用：合わない人材を「研修費をかけたから」と切れない
  • 個人：合わない映画を「途中まで見たから」最後まで見てしまう

対策3つ

  1. 「未来だけ見て判断」と自問する：過去のコストを切り離して、いま投資する価値があるかを問う
  2. 第三者に判断を委ねる：当事者以外は感情移入が少なく、客観的に判断できる
  3. 撤退基準を最初に決める：プロジェクト開始時に「ここまでやって◯◯にならなかったら撤退」と書面化する

まとめ

  • 過去のコストに引きずられる認知の癖
  • 「もったいない」が判断を歪める
  • 撤退基準を先に決めることで防げる

→ クリティカルシンキング全体の体系はクリティカルシンキング（批判的思考）とは？前提を疑う力の鍛え方もあわせてどうぞ。